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      在一滕集團(tuán)2020年度年終總結(jié)與表彰大會上，一滕新材料公司內(nèi)銷部總監(jiān)張雙劍，繼去年獲得“奔馳車”大獎后，再度獲得年度***管理者榮譽(yù)稱號。

     加入一滕多年來，從建設(shè)集團(tuán)到新材料，從車間主任、技術(shù)負(fù)責(zé)人，再到國內(nèi)銷售總監(jiān)，經(jīng)過一步步的奮斗、成長，一步一個腳印，他從一名技術(shù)骨干到國內(nèi)銷售團(tuán)隊帶頭人，實(shí)現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型，為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的智慧和力量。

      學(xué)習(xí)鉆研不服輸是他身上的標(biāo)簽。在負(fù)責(zé)技術(shù)工作時，他通過不斷地學(xué)習(xí)，積累了大量關(guān)于纖維素的理論和實(shí)際運(yùn)用知識，為他以后做好工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。這期間，他帶領(lǐng)團(tuán)隊優(yōu)化工藝、研發(fā)新品、攻克難題，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，樹立企業(yè)良好的產(chǎn)品信譽(yù)和口碑。

      2019年因業(yè)務(wù)需要，他轉(zhuǎn)型銷售工作，因?yàn)闆]有銷售經(jīng)驗(yàn)，所有人都為他捏了一把汗，也有人持懷疑態(tài)度。但他對這些絲毫不在意，很快用業(yè)績做出了回應(yīng)。當(dāng)年帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)業(yè)績大幅提升，圓滿完成全年銷售任務(wù)，他本人成為銷售狀元，獲得公司豪車大獎；2020年，他繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊克服疫情不利影響，攻堅克難，團(tuán)結(jié)一致，創(chuàng)出銷量歷史新高，超額完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

      銷售是個人綜合能力展現(xiàn)到***的一種職業(yè)，溝通、交流是這一行業(yè)不變的原則。雷厲風(fēng)行是他們的標(biāo)簽，業(yè)績就是他們的生活。張雙劍認(rèn)為，要做好銷售必須要具備以下三個特點(diǎn)：一是要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。不能為了業(yè)績而工作，更不能為了工作而工作，而是要聚焦客戶價值，要有強(qiáng)烈的責(zé)任心事業(yè)心。二是要有不斷學(xué)習(xí)的精神。要深入挖掘產(chǎn)品的特性，深入了解客戶的需求，才能從心底打動客戶。三是永不言棄的決心。做銷售不易，因?yàn)闀龅礁鞣N各樣的難題，如果遇到困難就放棄，那無論做什么都不會成功，只有在遇到困難的時候咬牙堅持下去，才能迎來希望的曙光。

      懷揣責(zé)任勇?lián)?dāng)。肩負(fù)責(zé)任和對一滕事業(yè)的熱愛，在2020年初疫情肆虐的時刻，他帶領(lǐng)團(tuán)隊毅然決然的率先踏上了開拓市場的征途，偌大的火車站空無一人，前路未知，但他們無一退縮，迅速奔赴各自的戰(zhàn)場。作為總監(jiān)，他必須總攬全局，別人都是只負(fù)責(zé)好自己的市場區(qū)域，而他卻要掌控全國市場。通常是今天在南方，明天可能就會趕赴北方，馬不停蹄、始終奔波在路上，全身心投入，一切圍繞聚焦客戶價值，為客戶提供***優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、實(shí)現(xiàn)***大的價值。他的這種強(qiáng)烈的責(zé)任感，每到一地，都深深的感染和影響著每一位團(tuán)隊成員，在他的激勵帶動下，大家都積極發(fā)揚(yáng)不怕辛苦、連續(xù)作戰(zhàn)的優(yōu)良作風(fēng)，抓住每一筆訂單，盡全力服務(wù)好每一位客戶。

      苦練本領(lǐng)抓隊伍。只有持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)技能和本領(lǐng)，才能始終立于不敗之地，工作起來才會得心應(yīng)手、游刃有余，不斷創(chuàng)造新業(yè)績。為此，他主動作為，積極動腦筋、想辦法，推動建立培訓(xùn)長效體制機(jī)制，利用好每月一次的銷售例會，組織全體人員在技術(shù)研發(fā)中心深入了解掌握產(chǎn)品性能、型號、市場技術(shù)服務(wù)實(shí)際操作等方面知識，打造銷售技術(shù)型團(tuán)隊，使每一位業(yè)務(wù)員成為既懂銷售又懂技術(shù)的高素質(zhì)復(fù)合型銷售人才。2020年，公司為進(jìn)一步提升銷售人員整體素質(zhì)，引進(jìn)了RSP銷售體系搭建培訓(xùn)，他帶頭學(xué)習(xí)，全程參與線上、線下的課程培訓(xùn)，監(jiān)督做好討論、方案制定，加強(qiáng)團(tuán)隊成員之間經(jīng)驗(yàn)分享，業(yè)務(wù)交流，促進(jìn)了銷售團(tuán)隊整體業(yè)務(wù)技能提升，團(tuán)隊凝聚力、戰(zhàn)斗力顯著增強(qiáng)，干事創(chuàng)業(yè)的氛圍愈發(fā)濃厚，為進(jìn)一步做好銷售工作提供了堅強(qiáng)保障。

      ***研判拓市場。作為內(nèi)銷部總監(jiān)，他深知自己肩上的擔(dān)子，為熟悉掌握市場情況，準(zhǔn)確把握市場行情動態(tài)，及時了解市場客戶需求，從事銷售工作幾年來，他經(jīng)常舍小家、顧大家，不論三九嚴(yán)寒、盛夏酷暑，只要業(yè)務(wù)需要，他都會***時間奔赴市場。同事們對他雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)都深感敬佩，憑著一股對事業(yè)熱愛的勁頭，他幾乎跑遍了祖國的大江南北，對纖維素醚市場整體情況有了詳細(xì)的了解和把握，為公司銷售決策提供了準(zhǔn)確的信息和依據(jù)。當(dāng)市場出現(xiàn)微小波動時，他都會憑借敏感的職業(yè)嗅覺，及時做出準(zhǔn)確判斷，適時為公司提供銷售政策及解決方案，從而穩(wěn)定市場、提升業(yè)績。

       誠信為本善經(jīng)營。他常說:“一根筷子容易折，一把筷子折不斷，人心齊、泰山移”。為此，他經(jīng)常耐心傾聽大家所思所想，充分發(fā)揚(yáng)民主，對涉及市場決策及員工切身利益的問題進(jìn)行充分討論，在達(dá)成共識后，就嚴(yán)格按照計劃執(zhí)行，達(dá)到步調(diào)統(tǒng)一，效率提升。為更好的對接、穩(wěn)定市場，對每一項銷售政策的出臺，他都積極論證，以誠信為本，積極與客戶溝通交流、反復(fù)確認(rèn)，并嚴(yán)格執(zhí)行，不朝令夕改，達(dá)到互利雙贏。

       成績只代表過去，未來還有更大的空間去等待開拓。張雙劍將繼續(xù)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊堅定信心、努力拼搏、持續(xù)奮斗，全面完成好各項銷售目標(biāo)任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)更大發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量！